任何市場行為，都是以獲利為目標的，正常情況下，沒人會做虧本的買賣。

但是為什么相同的產品為什么價格差別就那么大呢？

u升級不加價：內燃機油我們都知道，完整表達一個產品，要由質量級別和粘度級別構成，CI-4比CH-4要好，這容易理解，但是，我要問各位，CI-4 15W-40和CH-4 15W-40兩個產品分別放在兩個相同的樣品瓶中，不標注質量級別，只標注15W-40的粘度級別，普通條件下，誰能夠區分哪個樣品瓶里裝的是CI-4？相信，經銷商和用戶都是無法區分的。于是，行業內就出現了“升級不加價”的行為，我就親眼見過，一些工廠只生產CF-4一種產品，但是，它照樣把這個油罐裝到CI-4的包裝里！所以，所謂的“升級不加價”，很可能根本就沒升級。

u基礎油成本相差巨大：潤滑油成品的構成中，有80%-99%是由基礎油構成的，現在市場用來生產潤滑油的基礎油都是什么呢？

（1）減線油：減線油就是用原油經過常壓煉制后的渣油，經過減壓蒸餾，不同壓力下測線流出的油，分減一線、減二線、減三線------這個減線油是從油渣里提煉出來的，里面含蠟和瀝青量很高，沒有粘度指數，可以直接用來做低端的潤滑油（上世紀80年代直接用來做潤滑油），這個油目前的市場價格是3000元左右，很多就直接用它做CC/CD柴機油用在低端的農用拖拉機上，也可以做齒輪油（黃河以北地區冬天基本不能用）和低端的液壓油，市場上很多賣散裝的“機油”，多數是這種油。銷售價格差不多4元/KG,一個4L的產品，大約的價格就是20多元，18L產品大約就是80多元，170kg的價格大約800元左右。

（2）酸洗油，這種油就是前面的減線油經過酸洗或者糠醛精制，脫去減線油的部分蠟和瀝青，可以用來做大部分的低端潤滑油，包括車油、工業油。這種油的成本大約比減線油貴500-700元/噸。目前的市場價格大約在3800元/噸左右，部分廠家直接用來做低端的內燃機油（CF以下級別）、工業齒輪油、液壓油、機械油、機油等，4L的價格大約在25-30元，18L的價格大約在85元-100元，170kg的價格大約在850-900元。

（3）酸洗油+Ⅰ類油：部分廠家為了降低成本，又能生產相對質量稍好的產品，采用酸洗油+Ⅰ類油+添加劑的做法，這種油的成本大約在4500元/噸。行業所謂的“卡標油”多數都是采用的這種方式，常規的理化指標基本能夠達到。4L的價格30元左右，18L的價格90元左右，170kg的價格1000元左右。

（4）工業白油：工業白油，過去在食品化工行業以及日用化工產品應用廣泛，由于白油只涉及增值稅，沒有特別消費稅，所以，不用考慮1710元/噸 特別消費稅問題，此外，工業白油一般粘度指數較低，氧化安定性差，雖然，顏色很好看，但它做出來的潤滑油，比純Ⅰ類油做的產品質量要差，但是價格便宜。就比如L-HM46號，170kg的價格1100元/桶左右。

（5）純Ⅰ類油+Ⅱ類油以上：這是目前市場上比較常規的操作，潤滑油的質量穩定可靠，對應的產品配方都是經過臺架實驗證實可以滿足多數設備正常使用的。所不同的是，一些渠道生意為主的工廠，進貨的進項只要非成品油的進項稅發票，直接貨款成本比開成品油票要低25%。那些正常經營的工廠，不去冒這個違反稅法的危險，所以，相同質量的產品，成本會高出差不多25%（對于那些材料單價在7000元左右）。

（6）再生油：這肯定也是一種基礎油，根據再生工藝程度，也有二類油、三類油之分。人們認為再生油就便宜，這里要告訴大家，那是錯誤的認知，真正合格的再生油，成本比相同的一類油、二類油還高，那些拿再生油說事的，目前看都是騙局。現在中國范圍內，通過酸洗廢機油的違法行為是有的，但是，通過再生的，技術上沒有問題，但是，還沒有哪個再生油實現量產。

u自己注冊個品牌：很多人，總想把該賺到的錢都裝自己口袋里，自己注冊個品牌，把認為能節約的費用節約掉，成本就降低了，價格也就可以參與競爭，錯了，如果你自己單獨干一個品牌，所有的費用你需要付出的更多，原因在于，你自己能應付技術問題嗎？一個完整的產品體系，包材的庫存至少是80萬，而且，很多包材會有報廢的可能，市場需要活動，你為此準備好投入了？品牌需要宣傳，你準備好不花錢就能宣傳好的方案了？最終多數都是不了了之，低價就更無從談起了。

u不同品牌的個別品種的促銷行為：有時候，某品牌的高級別產品價格比低級別產品價格還低或者持平，比如CI-4比CH-4價格還低或者持平，正常情況下，就是人家想主推CI-4而搞促銷。

通過上面的介紹，各位可能就明白了，如果我們都陷入到價格競爭的漩渦中，最終，我們不可能走遠，比如，我們經常去和那些減線油、酸洗油去比價格，可以，當然你可以拿到那個質量的產品和價格，但是，你不要忽略一個問題，明天你隔壁的其他商家也會拿到相同的產品和價格，你就面臨著低價格依然有競爭，依然不好賣呀！現在那些劣質低價的產品供應商，唯一的競爭力就是價格低，你想讓他們價格保護、區域保護、穩定市場，不可能！而且，一旦你進入到這個市場中來，你多年樹立起來的“正品”就再也無法站立得住了。

中國市場巨大，用戶數量也是海量級的，我們自己其實就是用戶，如果你知道，你買的油是SL升級成SN的，你愿意嗎？所以，總認為價格低，市場工作就簡單了，我們可要考慮好，簡單和生存，你選擇哪樣？

市場經濟，無法規避競爭，相同的產品質量和價格，有人會發展，有人會破產，這都很正常，那些發展的就是我們的榜樣。

公平競爭，就是對“懶漢”的否定，想成功，只有付出比別人更大的努力。

完美潤滑，源自艾法~